5 простых правил как сделать так, чтобы Интернет маркетинг не работал
Ни для кого ни секрет, что Интернет маркетинг в сущности своей – это обычный директ маркетинг. Основное различие заключается в «среде применения», но вот ошибки, которые могут похоронить Ваши благие замыслы, достаточно однотипны. Тем не менее, давайте рассмотрим, ибо не зря учит нас народная мудрость: «Предупрежден – значит вооружен».
Когда я начинал писать эту заметку, я планировал использовать приемы «провокационного копирайтинга» (о котором мы поговорим позже), чтобы эти пять правил как можно прочнее засели у Вас в голове, но потом передумал. Поэтому статья получилась в виде «настольной памятки» для специалистов, деятельность которых, так или иначе, пересекается с Интернет маркетингом.
Ну что же, приступим. Вашему вниманию предлагаются пять простейших правил, как сделать так, чтобы Ваш интернет маркетинг не работал:
И начнем мы с самого важного правила, которое поможет Вам слить все Ваши усилия как воду в песок и получить на выходе результат не соответствующий потраченному времени и финансам. «Забудьте про анализ рынка! В Интернете продается все и везде! Достаточно задействовать все возможные каналы для наибольшего охвата аудитории и успех у Вас в кармане!» Именно так, а ведь как это не грустно очень много стратегий Интернет маркетинга в успешных и не очень успешных компаниях стоится именно так. «Горе маркетологи» отчитываются количеством уникальных посетителей, числом баннерных показов и раздутыми бюджетами, а в результате достаточно сомнительный результат, который явно не соответствует затраченным усилиям и финансовым вливаниям. Знакомая ситуация? Задумайтесь, может, и Вы иногда страдаете излишней глобализацией.
Давайте теперь рассмотрим второе правило: «Наш продукт сам по себе уникальный/качественный/востребованый (нужное подчеркнуть)! Он будет продавать себя сам! Нам достаточно сайта с исчерпывающей и актуальной информацией, а клиенты найдут его сами!». Такое заблуждение часто встречается у руководителей, которые не понимают принципов работы Интернета и Интернет маркетинга в частности. Поэтому необходимо доступными словами без использования профессиональной терминологии объяснить такому руководителю базовые понятия и обосновать целесообразность продвижения продукта в сети.
Третье правило, о котором бы я хотел Вам поведать, формулируется так: «Нам необходимо ориентироваться на наших конкурентов! Если их сайт висит на первом месте по запросу ‘демисезонные скворечники для синиц’, то мы обязательно должны обойти их! Если они скупают контекст по этим запросам, то и мы должны не отставать от них!». Конечно же ориентация на конкурентов имеет место быть при разработке маркетинговой стратегии, и нам необходимо владеть самой полной и достоверной информацией об их маркетинговых «потугах», НО слепое копирование всегда ведет к необоснованным завышениям бюджетов. Не говоря уже о том, что мы начинаем расталкивать друг друга локтями на трех квадратных метрах, и все наши усилия уходят на это. Мы забываем, что есть часть рынка, которая не охвачена нашими конкурентами или охвачена не в полном объеме, где мы сможем достичь отличного результа при минимальных затратах. Данное правило в большей степени применимо к тем, кто только выходит на рынок и планирует занять свое место под солнцем в глобальной сети.
Четверное правило: «Если что-то сработало, то нужно сконцентрироваться на этом, остальное отбросить за ненадобностью!» Не мне Вам объяснять, что успешное продвижение – это целый комплекс мероприятий, и порой успех одного вытекает из работы другого. Поэтому анализируйте и не делайте поспешных выводов. Особенно это касается продвижения в поисковиках. Зачастую даже разница в одну позицию или небольшое отличие поискового запроса может кардинально поменять ситуацию. То же самое касается и контекста, ибо искусство «продающих текстов» доступно не каждому. И таких примеров можно привести достаточно много, поэтому, сначала семь раз мерим, и только потом один раз режем.
И последнее правило №5: «Мне не нужны никакие правила!». Ну, ну, метод проб и ошибок всегда неплохо работал, вот только сейчас время слишком дорого стоит. И пока Вы занимаетесь изобретением велосипеда, Ваши конкуренты могут уйти далеко вперед.
За сим прощаюсь. Маркетинг – это всего лишь инструмент, а как его настроить решать Вам.
Есть еще и шестое правило: тише едешь, дальше будешь!