Закажите разработку сайта и получите 15% скидку на поисковое продвижение нового сайта компании.

Какова же она – эффективная стратегия Интернет маркетинга?

Ну что же, давайте начнем, и сегодня я предлагаю Вашему внимаю первую статью моего блога по Интернет маркетингу. Сегодня мы постараемся разобраться, что же представляет из себя эффективная стратегия Интернет маркетинга. Очень часто, когда речь заходит о маркетинге и об Интернет маркетинге в частности, «гуру-маркетологи» делают многозначительное выражение лица и начинают «сакральную проповедь». После таких бесед у многих складывается мнение, что маркетинг – это искусство на гране волшебства. И хотя в этом есть своя доля правды, но я считаю, что понимание сущности маркетинга необходимо всем и каждому.

И сегодня мы поговорим об эффективной стратегии Интернет маркетинга: что это такое и с чем её едят.

Хочу сразу обратить Ваше внимание, что эта стратегия не будет сильно отличаться от тех, которые используются в оффлайне. Но мне не раз приходилось иметь дело с компаниями, которые полностью пренебрегают стратегией Интернет маркетинга при продвижении своих онлайн проектов, или же эти стратегии имели очень урезанный вид и зачастую сводились к контекстной рекламе. Если Вы собираетесь завоевать свое место под солнцем Интернета, то Вам необходимо иметь развернутую маркетинговую стратегию. Если Вы верите, что для успеха Вам достаточно смастерить сайт, добавить его в каталоги и директории, расслабиться и получать прибыль, то Вы очень жестоко заблуждаетесь.

Говоря простым языком, всего две вещи имеют значение: «Покупки» и «Продажи», вот их у Вас при таком подходе не будет точно. Чтобы разобраться, зададим себе следующие вопросы:

• Кто наш клиент? (Целевой клиентский сегмент)
  Чего он ищет? Чего ему не хватает? Вы должны знать о проблемах и желаниях Вашего клиента. Вы должны почувствовать себя в его шкуре, чтобы дать ему то, что сделает его счастливее. Или по крайней мере сделать предложение, которое будет ему интересно.
• Что Вы предлагаете? (Продукт)
  Почему клиент должен купить именно у Вас? Как сделать так, чтобы Вы были более привлекательны, чем остальные? Почему клиент должен доверять Вам? Вы предлагает свой продукт или являетесь посредником? Как Вы можете стимулировать спрос на Вашу продукцию
  Подумайте об этом.

Ежедневно в Интернете ищется информация, заключаются сделки, покупается товар и услуги. Было бы глупо не воспользоваться столь привлекательным рынком сбыта для Вашей продукции. Но перед тем как разрабатывать маркетинговую стратегию вашего сайта, Вам необходимо провести исследование.

Исследование

Для начала Вам необходимо провести исследование Вашего рынка. Кто Ваши основные конкуренты? Какова их стратегия Интернет маркетинга? Какие их слабости? Действительно ли их продукт настолько хорош?

Кто Ваш основной клиент? На каких Интернет ресурсах они обитают? Какова их покупательная способность? Как часто они делают покупки через Интернет?
Найдите как можно больше информации, которая поможет Вам охарактеризовать этот рынок. И только после этого переходите к анализу данных.

Анализ данных

Если Вы проделали хорошую работу по анализу рынка, то пришло самое время систематизировать и анализировать собранные Вами данные. Выпишите сильные и слабые стороны Ваших конкурентов. Возможно вы сможете найти нишу, которая выгодно выделит Вас в толпе.

Проанализируйте собранную информацию по рынку. Где сосредоточена основная часть Вашей целевой аудитории? Какова степень удовлетворенности клиентов уже существующими продуктами? Только после полной систематизации и анализа данный, Вы можете приступать к разработке стратегии.

Разработка маркетинговой стратегии

Когда Вы уже знаете кто ваш клиент и конкуренты, Вы можете разработать маркетинговую стратегию. Для начала просто еще раз задайте себе вопрос: кто Вы и что Вы можете предложить?

После этого наступает стадия планирования. Какие инструменты Интернет маркетинга Вы можете использовать? Контекстная реклама, продвижение сайта в поисковых системах, социальные сети, блогинг, подкасты, Интернет видео, онлайн промоакции и семинары, вирусный маркетинг, ссылочное продвижение и многое другое или все сразу. Вы должны выстроить систему приоритетов Вашей маркетинговой стратегии. Посчитайте, что принесет Вам большую прибыль на единицу инвестиций и начинайте кроить бюджет.

Более подробно обо всех инструментах Интернет маркетинга мы поговорим в других статьях.

Мониторинг

Мониторинг необходим для оценки эффективности разработанной маркетинговой стратегии и внесения необходимых корректировок. Своим клиентам я всегда представляю ежемесячный отчет, который показывает насколько эффективна выбранная стратегия.  При желании этот отчет можно соотнести с имеющимися данными по продажам и оценить эффект, а следовательно целесообразность дальнейших инвестиций.

В этой статье я постарался поверхностно затронуть тему эффективного Интернет маркетинга, в дальнейшем мы рассмотрим эти вопросы более подробно.