Промо акции через Интернет
При планировании маркетингового бюджета отдельной строкой проходят промоакции. Это могут быть локальные акции рекламного характера в местных супермаркетах или имиджевые мероприятия в ресторанах люкс класса. Совсем недавно ко мне обратились представители компании, которая занимается тем, что отправляет наших соотечественников на обучение заграницу, в основном это краткосрочные языковые курсы для тех, что желает полностью погрузиться в языковую среду и посмотреть достопримечательности. Но как Вы уже догадались, они обратились ко мне не для расширения своей маркетинговой деятельности, а наоборот. В связи с кризисными настроениями в России, да и во всем мире, первое, что было предпринято в рамках оптимизации расходов – это сокращение бюджета отдела маркететинга (у них этот отдел почему-то называется «PR-службой») на две трети. Сокращение бюджета на 70% это серьезный удар, а так как в хорошие времена на рекламе не экономят, это решение многих застает врасплох, так как зачем интересоваться малобюджетным маркетингом, когда достаточно средств на более интересные вещи. Соответственно от имиджевых промоакций, которые они проводили в ВУЗах, пришлось отказаться сразу, и они решили обратить свой взор на Интернет, как на некий «малобюджетный заменитель». И хочу сказать Вам, они были правы, что сделали это, хотя мы так и не смогли договориться о сотрудничестве 
.
Для компаний, предоставляющих образовательные услуги, Интернет может стать отличной средой, для организации и проведения промоакций для привлечения клиентов. В наш обиход уже начинает входить такой термин как «вебинар». Вебинар – это тот же семинар, но виртуальный, участники получают информацию, дискутируют, обмениваются мнениями в виртуальной среде, а модерируется все это опытными тренерам. Самое интересное в этом, что мы можем собрать участников со всей России и ближнего зарубежья (не забывайте учитывать разницу во времени), а сам ведущий вебинара может вещать из Новой Зеландии.
Сейчас вебинары очень даже популярны среди оптимизаторов, которые могут получать актуальную информацию из первых рук и обмениваться мнениями на злобу дня. Но сам по себе этот инструмент можно и нужно использовать для других ЦКС, предварительно расставив необходимые акценты.
Поэтому если Вы решили сократить количество промоакций или вообще отказаться от них, обратите Ваш взор в сторону вебинаров и Интернет промоакций. В одном из следующих постов я расскажу о технической стороне этого вопроса, и Вы увидите, что ничего сложного в этом нет, главное правильно определить Вашу целевую группу и выстроить стратегию привлечения участников.
Ну а если Вам интересен антикризисный b2b маркетинг, то примите участие в бесплатном вебинаре, который проводит Дэн Гридин 03 ноября 2008г. в 20:00 по Московскому времени. Лично я планирую поучаствовать.
За сим прощаюсь. Делайте так, чтобы Ваш маркетинг работал на Вас, а не тешил амбиции Ваших маркетологов.