Увеличение объема продаж через Интернет как результат эффективного Интернет маркетинга
Основной закон предпринимательской деятельности гласит, что любой бизнес должен приносить прибыль, а для большинства из нас прибыль складывается в результате продаж наших продуктов или услуг, поэтому любой предприниматель заинтересован в увеличении объема продаж, ну и сокращении издержек соответственно. В этой статье я постараюсь еще раз обратить Ваше внимание на Интернет, как новый рынок сбыта для Вашего товара.
Если вы еще не рассматриваете Интернет как перспективный рынок для увеличения объема продаж Вашей продукции, то возможно предположить три основные причины для этого:
- Ваш товар или услуга достаточно специфичны и не могут продаваться посредством прямого маркетинга;
- Вы считаете, что продажа Ваших товаров через Интернет неэффективна;
- Вы пока не задумывались над такой возможностью.
Чтобы расставить все точки над «i», давайте для начала разберемся, что мы будем подразумевать под Интернет продажами. Для многих это является синонимом продаж с помощью Интернет магазина, но это далеко не так. Конечно же автоматизация продаж (в основном розничных) посредством программной части Интернет магазинов экономит Ваши деньги и время, но такой подход в организации Интернет продаж подходит далеко не каждому, так как побудить клиента к совершению покупки, используя только силу убеждения копирайтинга достаточно сложно, и Вам не обойтись без горячих линий, где обученные консультанты смогут ответить на все вопросы и развеять возможные сомнения ваших клиентов.
Я часто слышал от производителей или дистрибьюторов оборудования, что Интернет для них не интересен в качестве площадки для продаж. Максимум на что они были готовы, это на открытие сайта визитки своей компании, где можно представить информацию об их деятельности и контакты для связи. И мне не всегда удавалось убедить их в обратном. Но сейчас ситуация поменялась, и я все чаще слышу, что оказывается Интернет – это хорошая возможность увеличения объема продаж даже промышленного оборудования, так как поиск предварительных предложений через Интернет становится обыденной практикой. И было бы по меньшей мере глупо потерять потенциального клиента. Конечно, если Вы продаете станки или другое оборудование, то Интернет магазин в классическом смысле Вам не подходит, но сделать каталог продукции с подробной спецификацией и прямыми контактами менеджеров, отвечающих за тот или иной продукт, Вы просто обязаны. Это тот минимум, который поможет Вам привлечь дополнительных клиентов, но останавливаться на этом совсем не обязательно. Вы можете попытаться создать Интернет сообщество профессионалов в Вашей отрасли, где специалисты смогут делиться опытом и задавать свои вопросы. Создание такого коммьюнити непростая задача, и я рассмотрю этот вопрос в одной из следующих статей, но Ваши затраты на создание, раскрутку и поддержание жизни в Вашем тематическом сообществе без труда окупятся.
Если Вы считаете, что продавать Ваш товар через Интернет неэффективно, то тут нужно разобраться с причиной, почему был сделан такой вывод. Если это утверждение основывается на отрицательном опыте, то возможно Вам следует подойти более основательно ко второй попытке и сделать необходимые выводы из Вашего прошлого опыта. В любом случае, если Вам необходима консультация, Вы всегда можете обратиться ко мне за советом, и мы постараемся вместе разобраться с Вашей ситуацией.
Для тех, кто еще не рассматривал Интернет как перспективный рынок распространения Вашей продукции – сейчас самое время сделать это. Технический прогресс делает свое дело, и Вам необходимо идти в ногу со временем. Тем более, что Интернет маркетинг можно отнести к прямому маркетингу, а как Вам известно – это один из самых малобюджетных видов маркетинга, где достаточно легко просчитать коэффициент эффективности Вашей маркетинговой кампании.
Увеличивайте продажи с помощью Интернет маркетинга и забудьте про кризис.
А если у Вас все же появилось свободное время, то используйте его с пользой для Вас и начните учить английские слова, учить английский с помощью бесплатных видео уроков или просто идите на бизнес курсы английского, и пусть у Вас все получится!
